确定适合自己企业的渠道策略是一个重要的决策，它关系到企业的市场覆盖、销售成本、渠道利润等方面。下面我将介绍一些方法和步骤来帮助你确定适合自己企业的渠道策略。
首先，了解自己的产品和目标市场。了解产品的特点、优势、定位以及目标市场的特点、需求、购买行为等，这将有助于确定适合的渠道策略。
其次，研究竞争对手的渠道策略。了解竞争对手的渠道选择、渠道合作伙伴、销售模式等，可以帮助你分析和评估不同渠道策略的优缺点。
第三，评估渠道的覆盖能力。根据产品的特点和目标市场的需求，评估不同渠道的覆盖能力，包括市场覆盖率、渠道利润、销售成本等方面的指标。比较不同渠道的优劣，选择适合的渠道。
第四，考虑渠道的管理和控制成本。不同渠道的管理和控制成本也是一个重要的考虑因素。如果你的企业有足够的管理和控制能力，可以选择直销或自有渠道；如果管理和控制能力有限，可以选择间接渠道或合作伙伴。
第五，进行实地考察和试验。在确定渠道策略之前，可以进行实地考察和试验，了解不同渠道的实际情况和效果。可以与潜在的渠道合作伙伴进行合作试点，评估渠道的销售能力和市场反应。
最后，根据以上步骤的分析和评估，结合自己的实际情况和资源，制定适合自己的渠道策略。需要注意的是，渠道策略不是一成不变的，随着市场变化和企业发展，需要不断优化和调整。
综上所述，确定适合自己企业的渠道策略需要全面考虑产品特点、目标市场、竞争对手、渠道覆盖能力、管理和控制成本等因素，并进行实地考察和试验，最终制定适合的渠道策略。